当下正好是春耕的好时节，大家都处在忙碌状态，种植户们忙着除草施肥打药，经销商零售商们忙着卖货送货和下地服务。

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但是前段时间化肥以及农药原药价格大幅上涨，导致农资人和种植户都很焦虑。

其实不只是“涨价”，随着农资行业的发展趋势不断变化，新事物也在不断崛起，我们现在所面临的“痛点”已经不仅仅是“涨价”这一点了。

尤其是经销商朋友们，在整个农资生意链上处于一个十分重要的位置，他们既要和厂商打交道，又和种植户有着密不可分的关系，因此在如今的行业趋势下，一定程度上来说，农资经销商们所面临的行业痛点会越来越多。

下面笔者就来重点分析一下农资经销商们如今所面临的行业痛点。

上游厂家

现在“厂家下沉”的现象日趋严重，很多厂家直接就把货给基层零售商和种植户了，经销商夹在中间，机会越来越少，再加上很多经销商都会忽略对上游厂家的信息关注，上游厂家的风向变化他们不完全了解情况，导致经销商们的抗风险能力越来越弱，做生意如履薄冰。

不止以上这些，据部分经销商朋友反映，厂家压货严重现在也成了他们的痛点之一，厂家压货多，经销商这边又卖不出去，占用的资金就越来越多，而且现在的假货太多了，一不小心就中标，给本身拥有的客户渠道带来巨大的冲击。

市场

大家都知道，现在假货窜货现象层出不穷，对市场的冲击很大，市场秩序一旦被扰乱，经营环境也会跟着逐渐恶化，假货、窜货现象就更加难以控制了。

很多经销商缺乏对市场的把控能力，现在农资电商又火速崛起，网销对经销商们现有的销售渠道来说，带来的竞争压力和冲击力都是非常大的。

产品

现在市场上的同类产品太多，竞争激烈，客户杀价厉害，有时候同行之间还得打打价格战，一来二去的，不但不能保证产品质量，还会流失掉一部分客户。

大多数的农资经销商都还习惯性地在用传统的思维来卖农资，有新产品上市，不会推广不会宣传，有好的产品也不懂怎么抢占市场，卖了几十年，却没什么名气够。

零售商、种植户

相信很少有农资经销商没有经历过赊销的，有些零售商或者种植户赊欠比较多，经销商常常收不到款，而且现在耕地减少了，对农药化肥的需求也会减少，这直接影响到经销商的产品销量。如果不及时寻求合适的经营对策，经销商们的渠道管控力就会越来越差，那么客户就会流失得越来越快。

营销策略

把营销单独拎出来说，它的范围就很广了，但就针对于农资经销商们来说，没有制定合适的营销策略，无论你的产品有多好，效果有多棒，那也产生不了多大的影响，如果你的产品有那个价值，再配上新颖的营销策略，那么得到的回报肯定是成倍增长的。

但现在的问题就是，经销商们还只停留在传统的经营方式上，大多数的经销商都是没有营销团队的，所以对自家的产品推广非常少，造成一种表面缺管理实际缺营销的现象。

经销商自身

当然，经销商们现在面临着这么多的困境，自身肯定是有原因的。任何一个行业都需要不断地学习和长期的积累，因此对于农资行业来说，大家都缺乏学习交流的机会，不能及时地接触到新事物，缺思路缺营销，所以生意越发不景气。

其实农资经销商目前所面临的痛点细分下来，远远不止这些，要想把生意做好，就一定要积极地去发现问题、解决问题，不要放弃任何一个提升自我的机会，或许就是因为那么一两次机会，你就能领先别人一大步。（来源农资这件小事：）

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