经销农资，回头客的多少直接决定了生意的成败，如何让农资门店的回头客多起来，这是每个农资经营者要认真思考的一个问题。

1、将门店的形象“增值”

众所周知，很多商品本身的附加价值难以显现，除了产品本身的安全、环保、绿色之外，店铺要塑造自己的形象，特别是增加“销售附加价值”来实现增值。从而建议店铺塑造诚信、平易近人的形象；店铺的导购及市场销售人员要进行专业的“销售礼仪”训练，强化“微笑服务”.

(资料图)

2、各种节日促销活动不可少

经销商可在店铺适当位置摆放具有通俗化的、吸引力的POP宣传广告；在不同的季节和节日采用不同的促销方式去吸引顾客；比如，在春耕等时节，店铺可策划“光临，就送纪念品”活动。值得说明的是，不管策划哪种活动，一定要富有“情感化”，要感动消费者，内容还要有一点真正“优惠”于客户，否则，策划出来的活动就是失败的。

3、多学习其它门店的成功经验

很多店铺只注重从内部管理抓销售，而不注意吸取同行经商技巧。精明的经销商，都会组织1-3个人的市场调研人员，专门来搜集同行同类品牌产品的价格、促销方式、销售策略及盈利模式等，并将收集资料经过整理、分析并结合自己营销状况和盈利模式，进行吸取别人的“精华”去除自己的“糟粕”.他们有的把从竞争对手那里搜集的资料拿来进行修改后，应用在实战之中变成自己的“销售秘笈”和营销模式。

4、不要只等客户上门，要想办法主动出击

众所周知，现在已不是“好酒不怕巷子深”时代了，单凭几个现场导购，或经销商夫妻两人在轮流看店，经销商的生意是撑不多久的。因此，经销商应建立一支精干的销售队伍或自己亲自，分小区、分产品、分客户类别等走出超市或店铺去销售，让公司经销的品牌、产品、功能等不断地向潜在的客户去传播，即使在一开始没有客户上门选购，但经过一段时间推广之后以后，市场、品牌、公司口碑等都会随之而来。

5、做团购，通过活动吸引人气

目前，一般团购形式大致有三种：有自发行为团购、利用职业团购性质的公司、利用营销策划机构策划组织团购。组织消费者场购，是厂家或经销商事先根据产品的新品上市时间，策划一个具有当地节日气氛的“事件营销”活动，来达到集中消费者，促成集体签单达成交易，实现走量的目的。

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